“目前，我們已獲得近2萬噸三峽陽西海上風(fēng)電項目建設(shè)用鋼合同，這些合同都取得了較高的邊際貢獻(xiàn)，為確保公司最佳綜合效益提供了有力支持。”4月8日上午，河鋼舞鋼，上海， 南通地區(qū)鋼板銷售負(fù)責(zé)人都金成，告訴營銷團(tuán)隊成員。
三月，疫情蔓延，鮮花盛開。3月份，河鋼舞鋼收到了18萬噸期貨合同，并返還了9億元，第一季度取得了成功。這是河鋼舞鋼深入貫徹集團(tuán)月度運營視頻會議精神的結(jié)果。
在月度業(yè)務(wù)視頻會議上，集團(tuán)提出在合同組織方面，不能為了保護(hù)合同而盲目增加合同，而應(yīng)從邊際利潤和經(jīng)濟效益的角度進(jìn)行選擇，并保持積極的生產(chǎn)組織模式。
河鋼舞鋼深入貫徹集團(tuán)要求，首先召開營銷體系視頻會議，制定高標(biāo)準(zhǔn)、高目標(biāo)計劃，以最佳業(yè)績指標(biāo)為目標(biāo)，鼓勵全體銷售人員快速調(diào)整工作節(jié)奏，認(rèn)真分析當(dāng)前合同中優(yōu)勢品種、高售價、高效益等結(jié)構(gòu)性因素，逐戶梳理業(yè)務(wù)，整體推進(jìn)合同承接工作。在合同驗收過程中，重點應(yīng)放在調(diào)質(zhì)鋼合同、厚板合同、高價合同和高效益合同上。圍繞市場和客戶，結(jié)合當(dāng)前形勢，牢牢抓住經(jīng)濟社會全面啟動的機遇，抓住合同驗收的第一個機遇，實現(xiàn)有針對性、高質(zhì)量的服務(wù)，確保更有利的產(chǎn)品合同。
河鋼舞鋼在與客戶“無接觸”的過程中，上海銷售處了解到，三峽集團(tuán)近期將啟動25個新能源項目。其中，三峽新能源陽江夏普二期至五期1.4兆瓦海上風(fēng)電項目是公司產(chǎn)能和投資最大的“超級項目”之一。中國交通建設(shè)有限公司(簡稱中交集團(tuán))是本項目的承包商。
中交集團(tuán)是河鋼舞鋼的戰(zhàn)略直接供應(yīng)伙伴。雙方在中國大唐集團(tuán)江蘇濱海等幾個海上風(fēng)電項目的建設(shè)上有著良好的合作。為了抓住這個機會，河鋼舞鋼吳永斌，專門負(fù)責(zé)中交集團(tuán)的小微團(tuán)隊，而李紹偉，團(tuán)隊的副組長，立即通過電話與中交集團(tuán)溝通。小微團(tuán)隊的專業(yè)技術(shù)人員也以“云辦公室”的形式全天候在線回答客戶的問題。根據(jù)客戶的特殊要求，每根鋼管樁的厚度為95毫米，每根鋼管樁的重量為1800噸，他們熱情推薦高端耐腐蝕鋼級DH36和DH36-Z35。根據(jù)鋼管樁所處海域和產(chǎn)品技術(shù)要求的復(fù)雜程度，他們有選擇地以自己的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)接受邊際貢獻(xiàn)高的訂單，最終獲得19233噸高端海上風(fēng)電用鋼訂單。
“在確保效益的前提下，科學(xué)把握熱軋和熱處理合同的訂單比例，優(yōu)化高端產(chǎn)品合同驗收，兼顧產(chǎn)能，確保生產(chǎn)順利進(jìn)行，確保公司最佳綜合效益。”銷售部合同科科長謝向東說。
3月，河鋼舞鋼陸上風(fēng)電用鋼和海上風(fēng)電用鋼生產(chǎn)和交付總量達(dá)到4萬噸。4月初，河鋼舞鋼又贏得了30000噸高端風(fēng)電鋼材合同。
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